【招商引资内参导言】
长期在招商引资一线工作的人都知道：招商引资工作是一门专业技术活儿。专业的事情就需要专业的人来做，不然肯定难出好成绩。那么，如何打造一支经验丰富、战斗力强、年轻化、专业化的一流招商团队，就成了招商引资成败的关键钥匙。招商引资内参（微信号zsyznc）选取此文，希望对各地打造专业招商引资对外有所启示。
【招商引资内参正文】
上周末，笔者回老家和朋友一起聊天的时候，有位朋友说，现在招商引资竞争很激烈，很多地方都建立专门的招商引资队伍，而且取得了不错的效果。
今天招商引资的工作差距，就是明天经济发展水平的差距。要招引更多更好的项目落地，就必须建立一支懂经济、能攻关的招商专业队伍。这是我们搞好招商引资的重要保证。
招商引资工作是一门专业技术活儿，如果专门人才不足，或者说不够全面，就会事倍功半。因为招商选资涉及的产业门类非常多，目前国内外产业调整很快，倘若是个“门外汉”，和企业交流时，则往往会变得很被动。江苏昆山的快速发展，很重要的原因是靠招商引资。其招商引资的背后靠的是一支经验丰富、战斗力强、年轻化、专业化的一流招商团队。
1、加强招商队伍建设，“练好”是重点！
招商工作的复杂性，决定了“闭门造车”“纸上谈兵”永远不会出成果，只有建立一个不断进步的学习型队伍，才能跟上发展要求。因此，要加强对招商人员的培训，重点是对围绕产业定位和发展方向，定期组织培训课程，熟悉产业政策，掌握公关技巧，提升招商工作业务水平。
2、招商引资队伍需要“鲶鱼效应”！
在社会学中有一种“鲶鱼效应”。“鲶鱼效应”，简单来说，就是通过个体或者机制的“中途介入”，对群体起到竞争作用。加强招商队伍建设，也应有“鲶鱼”。一汪不流动的水不一定是好水，“一团和气”的集体不一定是高效率的集体。如果始终有“鲶鱼式”的机制，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。有地方领导要求：“着眼于调动干部职工干事创业的积极性，在开发区、高新区推行职员制和绩效工资制，打破铁饭碗、铁交椅、铁工资，实现人员能进能出、职务能上能下、工资能高能低。”这就是一条“鲶鱼”。
3、招商引资，白猫黑猫都需要！
“不管白猫还是黑猫，会抓老鼠的就是好猫。”目前，国内的长三角、北京的中关村等地方都聚集着一批科技中介机构和信息服务组织，国外也有一批跨国科技中介公司专门从事相关工作。这些中介组织对科研院所、国内外企业有较为深入的了解，掌握了大量的相关信息。如果能够遴选部分优质的“白猫、黑猫”引入进来，将其中的一些项目外包出去，虽然要给对方一定的报酬，但是我们引进的项目所产生的效益，往往要远远大于那份报酬。当然了，前提是所招引的企业必须要符合国家政策规定。
相信有了一支高素质的专业招商引资队伍，我们的招商引资工作就有了依靠力量，就能促进招商引资走向良性循环，从而全力提升新常态下招商水平和效率。
来源：招商引资内参
