历经三年谈判，无锡首个大健康项目“赛百诺”7月终于签约落地，百诺沃华基因科技控股有限公司预计将斥资100亿元人民币，在马山打造综合性医养候鸟基地。针对经济新常态下投资日趋谨慎和保守，我市应运而生的市一级招商团队，成为提高项目落户成功率和推进效率的一把“利刃”。迄今为止的3年内，已推动50个项目落户无锡，总投资达22.27亿美元,其中超亿美元项目7个。
近年来国内外宏观经济不景气、跨国企业投资放缓，各地的招商工作都遇到了项目少、落户难的“新常态”。市招商局牵头建立驻外代表处、重大外资项目招商服务站和无锡市海外招商联合会三大平台，在北上广深等一线城市建立代表处，通过拜访和交流活动获取一手项目信息，经过筛选和鉴别，再推荐給本市对口的园区。“赛百诺项目就是3年前深圳办事处的招商人员获得的信息，经过初步洽谈后，市招商局认为马山比其他城市的候选园区更有优势，于是进行了重点推介。”企业省去了和一个个开发区面谈的外围对接，精准地了解了马山在大健康产业方面的优势，印象十分深刻。
市招商局相关负责人介绍，目前我市主要针对四大产业招商发力：微电子信息产业、机械装备、以生物医药和3D打印为代表的高新技术产业和现代服务业。“这些项目信息等、靠、要是拿不来的，需要用企业市场人员的思维和工作方式积极向外拓展。”驻京代表处和驻深代表处就成为了我市招商开拓的“急先锋”：将目光瞄准跨国公司、商协会驻华总部和一大批高科技、创新类企业，拓展人脉资源，开展精准招商，挖掘了Atieva新能源汽车、波音绿飞机等一批有价值的项目线索。
如果说驻外代表处是深度链接跨国公司的“前沿阵地”，招商服务站则是向内拓展、深度链接开发区的“后方支持”。自2012年至今，“重大外资项目招商服务站”已经在13个开发区（园区）和乡镇（街道）顺利扎根。市招商局选派一批招商骨干驻点各招商服务站，指导协助招商工作。在服务站的桥梁作用下，市招商局和所在开发区实现无缝对接，全程携手推进项目进展。中植融资租赁、华润置地、美国新和源生物技术等一大批优质项目，正是在服务站的推动下相继落户开发区。
并不是企业与园区达成意向就能确保项目签约落户。一些招商工作人员告诉记者，审批过程也会出现一些项目无疾而终的状况。为此，海外招商联合平台集合了海关、国检、工商、外汇管理局等一批外资审批环节的直接负责人组成顾问团，在项目洽谈之初就为园区和政府提供咨询服务，在节约时间的同时，确保项目签约落户得到保障。“赛百诺这个项目之所以历时3年，是因为在谈判过程中出现很多细节的反复，正是通过招商人员的努力、顾问团的合理化建议，才最终促成了项目正式签约。”
