苏宁易购中华特色馆江苏馆近日正式上线，全省221家企业“抱团”入驻出击全国市场。记者发现，截至目前，全国几乎所有大型综合性电商平台都接通了农村市场的“直通道”，农村电商市场看上去前景广阔，但是想做好并不容易，盈利的很少。症结在哪？有专家一语道破：农产品“触网”和工业品完全不一样，表面上是卖产品，实际上是贩卖整条产业链。
政企合作，江苏农产品抱团上线
阳澄湖大闸蟹、苏北有机大米、高邮咸鸭蛋……在江苏省农业委员会和苏宁易购的共同努力下，这些江苏人餐桌上常见的特色风味近日“爬”上苏宁易购中华特色馆江苏馆，并且将通过苏宁的物流渠道走向全国。
苏宁易购中华特色馆江苏馆是国内唯一由电商平台直接运营的省级地方馆，为了让农户更加积极地将农产品搬“上网”，江苏馆将免除入驻商户高达万元的平台使用费，当天全省就有221家商户带着3000多个产品上线。
省农委主任吴沛良说，江苏是农业大省，拥有1.7万个有机食品，数量全国第一，24个农产品进入全国百强榜。江苏馆的上线，是省农委与苏宁云商集团深度合作的重要标志。今年全省农产品网上销售额预计突破200亿元。
记者了解到，苏宁易购中华特色馆，目前已上线102家地方特色馆，吸引数千企业入驻。互联网和现代化物流让“千里不运粮”的老话成为历史。
互联网大佬、新秀争相下乡圈地
苏宁对农村市场的重视和其他互联网“小伙伴”不谋而合。
去年开始，不管是淘宝、京东等巨头还是“赶街”等新秀，大家争相下乡“跑马圈地”，开拓“蓝海”。目前，淘宝、京东、1号店等电商平台悉数上线特色中国地方馆，曾经“养在深闺人未识”的优质农产品迅速走向“台前”。连带着，一个个小村庄发生了巨大变化，浙江义乌青岩刘村被誉为“网店第一村”，村里只有1486名村民，其网店数量居然是居民户数的十倍。
农业部市场与经济司副司长王小兵透露，目前我国农产品电子商务占农产品销售总额的比重仅为3%左右，和电商占社零总额的比重相差7.6个百分点，差距也意味着潜力。
国务院发展研究中心数据显示：2014年全国农村网购规模大约在1800亿元，而到了2016年将达到4600亿元，中国农村电商消费市场潜力巨大。
农产品电商应满足消费者健康需求
把农产品放上网，就能挣钱吗？日前，南京农业大学信息科技学院副院长徐焕良敲响警钟：目前全国涉农电子商务平台超过3万家，“亏本运营”是行业现状。“蓝海”不挣钱的问题出在哪儿？
“农产品做电子商务，不能跟搞工业品一样，搞低价恶性竞争，而应该想办法扩大产品销售半径，遵循物以稀为贵的规律，帮农产品卖个好价钱。”王小兵说。
“很多人认为，把产品搬上互联网，通过导入流量客户就会来购物了。其实错了，农产品电商千万别以传统B2C思维去搞。顾客表面上是来买农产品，实际上是来买健康生活。农产品电商要向消费者展示种植基地，提供采摘、物流体验，产品要安全可追溯，总之要尽可能让整个供应链可视、可感。”徐焕良说。
来源：南京日报
