经济形势瞬息万变，招商引资所面临的的各项问题也是千变万化。尤其是面对跨国公司的时候，传统的上酒桌、拉关系的方法也很难适应现代跨国企业对于投资方向评估的需求。
要想赢得跨国公司的投资，是一个非常漫长的过程。跨国公司要在一个地方投资，它是由战略需求和对这个地区的了解来决定的。不是说，你拉关系、喝几次酒就能谈成。比如一家世界级通信公司要在中国投资，总部会成立一个专门的考察小组，在中国公司的配合下，对符合条件的N个地方做详细地调研。调研的基本条件包括知名度、地理优势、产业环境、人才储备、优惠政策、国际化程度等等。在调研的基础上，他们再进行论证评估。
所以，要想获得大公司对你的倾斜，或者在同等的条件下你能赢得别人的青睐，除了天然的一些条件不能改变外，要做长期的信息收集和分析，要持之以恒地跟进和互相沟通了解。而绝不是今天认识，明天就想人家来投资，或者今年认识了，明年人家几个亿的研发项目就落户在你的园区了。
招商引资要懂得策略，要懂得培养自身的软实力，要懂得用现代投资理念迎合投资人的需求。什么才是软实力？要懂得商业策划、要懂得与投资人共情、要懂得项目管理……招商引资统筹，统筹招商引资，让招商引资与时俱进！
致招商局长：
招商引资，对于任何地方政府来说，都是经济工作的重中之重；地方招商局作为招商引资的直接职能部门，更是要承担地区招商引资的巨大压力。作为直接责任者，招商局长必须身体力行，冲在招商队伍的最前列，调动整个地区的力量完成经济目标。因而，很多地方将招商引资称之为一把手工程”，招商局长们肩上的重担可想而知。
有没有方法解决招商局长的困惑呢？当然有！而且有无数的方法和策略，关键看你采取什么样思路，怎么样去用。大多数招商人员对于招商的方法、策略并不陌生，但是却容易被太纷杂的方式方法扰乱思绪，难以形成系统性的招商思路。
招商引资，实际是一个运筹的过程，需要统筹各方面的资源，调动各方面的力量，驾驭各个方向的方式方法。万事俱备，招商局长们缺的仅仅是一股东风，一股能够将纷繁复杂的招商方法统筹、系统和运用的东风。
招商局长们工作辛苦，希望通过运筹、整合、知彼知己、选择最好的投资人开展高水平、高层次、高效率的合作，为地方经济发展作出积极有效的贡献。
