6月9日讯(记者 曹敏 吉伟 通讯员 曹佳玲 潘小红)近年来，农行江苏通州支行紧盯区域经济发展风向标，自觉融入地方经济发展浪潮，切实秉承“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，携手中行、建行、交行等同业助推当地特色产业发展，成功牵头代理某大型纺织企业银团贷款20.5亿元，是迄今为止南通农行首笔最大工业项目银团贷款。其中，该行份额10亿元，占比50%，目前已发放5.5亿元。
通州是闻名全国的纺织之乡。近年来，纺织业发展势如破竹，已成为具有绝对优势的特色产业。现有纺织企业1000多家，形成上市公司1家和国内最大、世界第三的家纺产品集聚地，从业人员近6万人。2012年纺织工业总产值、年销售收入均近500亿元，纳税百万元以上企业176家，占全区的58.7%。农行江苏通州支行紧贴市场脉博，瞄准“优、精、大、专、强”纺织企业，由“等客上门”转变为“主动登门”，及时掌握企业需求。该行针对某大型纺织企业融资量大、要求高、需求快、风险低的特点，尝试银团贷款融资新模式，为其规模扩张、发展壮大送上橄榄枝。
在银团贷款筹备之初，该行行长、分管行长多次深入企业调查评估，多次到苏州、南京等地与负责人碰头协商，为企业量身订做金融套餐，积极到农总行争取“优先办结政策”，以最快速度获得审批。
为确保银团贷款的成功组建和实施，该行加强同业合作，由“同行是冤家”转变为“同业是亲家”，集聚力量抱团支持企业做大做强。一方面，该行行长、分管行长陪同借款企业负责人，对同业逐个筛选、上门拜访，详尽介绍项目背景、发展前景及预期效益等，诚邀实力雄厚、信誉良好的同业参团。另一方面，该行多次联合企业召开项目通报会、银团信息发布会、同业合作通气会等，实时通报项目实施、银团组建进展以及各行贷款审批情况，不断优化贷款协议和条款，历经9个月成功闭团签约。最终确定农行、中行、建行、交行等4家国有股份制银行为参加行，参贷额分别为10亿元、4亿元、3.5亿元和3亿元。
据悉，该笔银团贷款借款企业是中国500强企业，行业及社会地位突出，也是农总行的核心客户。银团融资主要用于纺织高新技术产品差别化涤沦长丝项目的生产，这是南通市近年来引进规模较大的项目之一，该项目计划总投资33.91亿元，项目达产后年均销售收入52亿元，实现利税总额5.7亿元。由农行江苏通州支行牵头代理的银团贷款为企业生产提供了强大的财力支撑，为促进特色产业转型升级和区域经济腾飞作出了积极贡献，受到企业的欢迎和当地政府的高度关注。
