中共南通市委副书记、市长张国华：突出转型升级深化产业合作 打造台商投资大陆第三阶段创新发展典范
加快产业转型是两岸经贸合作的方向所在。区域间的经贸合作，离不开经济全球化、国际化的大背景。进入后金融危机时代，国际经济格局发生深刻变化，新一轮科技和产业革命加速，推动创新转型发展已成为各国、各地区的共识。台商投资大陆20多年来，经历了两个阶段，当前正处于第三阶段。这一阶段，台商实现创新发展、推动台企转型升级，是两岸面临的共同课题。
台商投资大陆第三阶段加快创新发展正当其时。第三阶段创新发展，是抢抓新机遇的需要。习近平提出“四点希望”，江苏省提出打造“四个新高地”，为两岸经贸合作增添新动力；ECFA后续协商稳步推进，《两岸服务贸易协议》即将签订，将为两岸经贸发展创造无限商机；“四化”互动推动转型升级，将释放新的巨大市场潜力。第三阶段创新发展，是顺应新变化的需要。台商投资第三阶段的转型，不再是简单的产业转移，而是发展战略的根本性转变；不再是简单的技术复制，而是联手抢占全球产业制高点。第三阶段发展战略的转变包括投资领域由制造业为主向制造业、服务业并重转变；制造业发展由OEM到ODM，逐步向OBM提升；制造业向两端延伸，从产品制造到研发设计，再到构建新的营销网络和商业模式。第三阶段创新发展，是应对新挑战的需要。两岸面临国际金融危机深层次影响、内需不足、要素资源制约等新挑战，只要两岸发挥优势、携手合作，奋力推动创新转型发展，就一定能共克时艰、共创辉煌。
南通大力推动创新驱动、扩量转型，台商投资第三阶段可以分享更多南通发展红利。南通综合优势明显，后发潜能巨大，加强合作可以分享更多南通发展红利。一是分享南通发展特殊机遇红利。两大国家战略机遇叠加以及江苏省委、省政府推动苏中崛起、支持南通建设长三角北翼经济中心和创建国家陆海统筹发展综合配套改革试验区等一系列机遇，将有力推动南通实现融合发展、特色发展、转型发展、整体发展，成为融合发展的先行区、接受上海和长三角核心区辐射的先导区、全省区域协调发展的突破区。二是分享南通发展特定阶段红利。南通正处于转型升级突破期、“四化”同步加速期、开发开放提升期，通台两地产业合作的领域更宽、层次更深、市场更广。台湾“黄金十年”中长期发展构想与南通新兴产业“3+4”、服务业“7+3”发展战略具有很多契合点，能够在更多新的领域取得突破。三是分享南通发展比较优势红利。南通区位突出、综合实力较强、投资环境优越、文化底蕴深厚，发展优势明显。得益于这些发展机遇和红利，通台产业合作成果丰硕，今后合作前景将更为广阔。
突出产业创新转型发展合作，共同打造华东地区台资新的集聚地。南通将按照尽快融入长三角核心区第一方阵、争当苏中崛起“领头雁”，建设长三角北翼经济中心的定位，突出合作共赢，在项目、载体、资本、技术、人才等方面加强融合发展，打造华东地区台资新一轮发展的重要基地。一是共同推动产业创新转型合作新突破。在先进制造业领域，重点加强电子信息、精密机械、装备制造、轻工食品、石油化工等方面的合作。在现代服务业领域，突出现代物流、金融、旅游休闲、文化创意、商务服务、服务外包、商贸流通、家庭服务等产业的合作以及新兴业态培育、现代服务业集聚区共建。在战略性新兴产业领域，加强在新技术研发、产业链构建和特色基地建设等方面的合作。在现代农业领域，希望台商把台湾农业项目、体系、经验嫁接到南通。二是共同提升产业创新转型合作新动力。主要在推动科技研发、科技园区建设、科技金融、科技人才等方面加强合作。三是共同搭建产业创新转型合作新载体。联手打造开发园区、共建功能载体、发展平台经济，为创新转型发展提供有力支撑。
台湾经济部门前负责人施颜祥：稳健创新调整产业结构
由历史的观点来看，产业结构调整或产业升级转型，有其必然性与必需性，就跟大文豪苏东坡所说的“大江东去”一样,大江一定会东去，是一定会发生的。只要经济持续发展，国民所得持续增加，国民购买力持续增强，消费商机一定会持续涌现，产业结构必然要调整。何况，目前国际经济发展重心往东亚移动，国际供应链分工重组愈发迅速，产业结构也必须要升级，才能在新的环境中取得更大机会。
回顾过去六十多年台湾产业的变迁，由整体来看，产业结构调整是一种持续过程，而且井然有序；但是由个别企业来看，每一个升级、转型的决定都是一个跃升，都是一次重大改变。整体企业的努力会形成一股庞大的力量，推动台湾经济向前发展，产业结构优化调整。这中间，政府的功能与政策也必须应时逐步调整。
发展到今天,台湾产业结构的配比已经大致接近先进国家的比重，跟德国相当，但是台湾一二三级产业的内涵则有重大升级改善的空间。台湾经济要持续成长，深层的产业结构调整已经迫在眉睫，而这方面的挑战也更艰巨。
对照于三十年前的台湾，目前投入服务业经营，或者尝试延伸生产活动价值增加服务内涵，时机的确是相当成熟的。但是二级制造业者也不要盲目追求三级产业的商机，一定要仔细衡量企业能力再做定夺。在本业升级，扩充价值链活动，也是制造生产业者很好的发展做法，绝对不要忽视。当然仔细评估后认为有机会，也可以认真投入三级服务业经营，关键在于经营者必须以积极态度迎接变化的到来，做好准备再采取稳健的态度开创新机。同时要有充分资源的投入，预期回收缓慢的心理准备一定要有，才能撑过阵痛期迈向成功。这其中最重要的是要善用适合三级服务业经营的人才，如何培养、储备、延揽一、二级转三级人才，相信是成功最大关键。
由二级生产制造跨足三级服务营销业务，有几种做法可以考虑。最普遍的是本业的延伸，由生产制造延伸至同类产品的物流、品牌、流通、营销业务。其次是企业资源的扩大运用，例如厂房他迁，原址商业使用，提供了土地开发业务的商机。再其次是与先进服务业者技术合作或合资经营。第四种做法就是延揽干才委予重任,开发新事业投入三级产业经营。第五种做法就是生产事业并购服务事业，借着并购取得人才、通路与经营诀窍。曾经有业界大佬说，多角化投入新事业经营是一定要进行的,但是要掌握基本的原则,那就是新事业即使失败了也不能撼动本业的基础，这种稳健创新的投资策略很值得参考。
总之，升级转型是必然也是必须。在大陆转型阶段来临、商机涌现、政策到位的时候，准备好的、善用人才的企业，成功机率一定更大，但是还是不要忘记转型创新过程不能心急盲从，一定要稳健，一定要掌控风险。
台湾东元集团董事长黄茂雄：多元化 国际化 再进化
台资企业目前发展确实存在困难，但是别忘了，我们过去在制造业方面是有很深根基的，也积累了一定资产。台湾的经济已经不再局限于一般的传统制造产业，我们也在发展精致农产品等产业，新兴产业也已经萌芽发展，可以看到，产业转型升级的契机已经存在。而我们要做的，就是尽快找寻自己的特色，比速度、比质量、比专业、比执行力。
从东元集团的发展中，也可以看到台企转型升级的路线。东元集团从1956年开始做电机，在这一核心产业稳定后，上世纪70年代开始逐步转型到消费家电，上世纪80年代再转移到通讯领域，然后在上世纪90年代跨入服务业，做物流，本世纪开始陆续加入台湾重大基础设施建设项目中。2010年以来，我们大力推展节能环保，用新能源替代传统能源，提倡家电资源再生利用。一步步，从制造业转入到服务业，从硬件转入到软件。
我们从传统台湾市场跨入全球市场，也是有一定节奏的。如果没有掌握时机，就容易跟不上，从而错失良机。台湾企业转型升级，仅仅靠多元化是不够的，还要国际化。因为只有一个市场的话不够稳定，需要把中心拓展到国外去。东元集团在全球30多个国家都有工厂和据点，我们已经从东南亚、美国、欧洲慢慢扩张到土耳其、中亚、南亚等国家和地区。
中小企业或许没有办法三五年、两三年内就能“走出去”，但对于全球拓展，各位企业领导者要有信心，做到下定决心，提早准备，要走出去“广结善缘”，让世界同行认识我们并且信任我们，从而在不同的企业文化、产业文化间增进相互的沟通理解。相信台湾企业家只要用心、用时间，一步一个脚印地走下去，一定能够获得成功。
台湾产业情报研究所所长詹文男：从2020年总体趋势看台商升级与转型
为什么要从未来看企业现在如何转型升级？因为归纳工业革命以来的发展，都有大循环和小循环。从2000年开始，大循环逐渐往下走。在所有企业遇到了一个大瓶颈、都在往下走的情况下，有个小波段上来时，怎样才能先人一步掌握到这个机遇？那前瞻性预测就非常重要。
目前，两岸企业都普遍面临的转型升级问题。台商的主要市场在大陆，后来慢慢转移到全亚洲。从前我们做制造，但是现在利润越来越低。日本人说观察台湾、日本两地制造业，觉得日本人像农夫，辛勤耕耘，根扎得深，但不知道市场在哪里；而台湾人像猎人，天天去树林里打猎，一看到猎物就打下来。曾经有一家台企激情澎湃地说，我们就是猎人，大家要一起去把全世界的猎物都打下来；但另外一家企业听到这个故事时，也把台企比喻成猎人，许多猎人一起到树林里打猎， 但里面已经没有任何猎物了，只能互相开枪。遇到“无猎可打”的困境，台商只能寻求突破。而要突破，就得从未来往回看。事实上很多例子证明，如果从人口统计方面了解，能发现很多商机。而如果及早知道消费者需求的变化，就能帮助我们更好地转型升级。这是一个大趋势，人口增加必然将为衣食住行各行各业带来商机。
面对未来经济发展、社会环境变化，台商如何转型？我认为有四条路可以走。第一种，如果你能够掌握到完整的市场情报，掌握所有生产要素，成为区域里的重要成员，那就能成为资源技术整合者。第二种是产业技术领导者，有核心技术，别人没有办法模仿。第三种就是软性经济创意者，如苹果公司，他们做的是软件、硬件和服务的整合。第四种是生活形态先驱者，就是通过做一些服务，改变大家对生活的感受，典型的例子是诚品书店。所有台企都可以按照这几大框架找到公司的定位，然后思考未来怎样转型升级。这其中面临多种选择。但其实选什么都可以，最重要的是态度、高度和心态。只要掌握核心竞争力，建立你自己的竞争门槛，就都有机会重振精神，再现“福尔摩莎”微笑曲线。
