宿迁新闻网讯（记者 张云 见习记者 马云霞 通讯员 刘登书）“按照市委、市政府加快大企业培育的计划，今年我们专注于聚酯薄膜等新材料产品的生产，并围绕高端产业，做好产业高端，努力研发高附加值新产品。”江苏双星彩塑新材料股份有限公司董事长吴培服说。
双星新材是市委、市政府重点培育的三年主营业务收入超百亿元企业之一，年初以来，该公司按照市委、市政府出台的政策，结合企业实际，坚定信心，创新企业管理和营销模式，不断研发新产品，走上了快速发展之路。
坚定信心，突出“重围”
“在当前宏观经济持续下行的情况下，每家企业发展都会遇到困难，我们也不例外。”吴培服告诉记者，双星新材在全国拥有五六百家终端客户，产业配套企业有上千家，因此必须顶着压力前行。
“我们不仅要增强企业的信心，还要增强客户的信心。”吴培服说，年初以来，双星新材加大推介和对外宣传力度，积极与新老客户进行交流沟通，互相促进，共同发展，取得了良好效果。
2月2日，吴培服专门邀请50多位来自全国各地的客户到公司座谈，这些客户走进双星新材，看到了新产品、新项目，更加坚定了与双星新材合作的信念，对自身的发展也更有信心了。
吴培服告诉记者，年初以来，随着企业规模不断扩大，双星新材参加国际性展览推介活动的次数比往年同期增加了一倍，并积极参加国内的技术交流、行业展览等活动，争取更多机会介绍、宣传企业。今年，在广州举行的全国行业年会上，双星新材作为快速发展企业的代表，对一批新项目、新产品进行了介绍，赢得了许多客户的青睐。在上海举办的功能性薄膜和高性能薄膜展览上，双星新材不仅参加展示，还积极做好宣传工作，与更多客户建立了合作关系。
“我们1至6月份的销售总量持续增长，虽然宏观经济持续下行，市场信心不稳，但是我们的总量保持上行，市场占有率也进一步提高。”吴培服满怀信心地说。
企业管理，常态常新
“管理是企业不变的话题，我认为企业管理不仅要常态，还要常新。当前，企业应重点考虑如何进一步降低成本。”吴培服告诉记者，年初以来，双星新材重点围绕产品结构和市场结构进行了有效调整。
在产品方面，今年双星新材不仅推出新品，还完善了一批老产品。产品开发是一个持续的过程，新开发的产品最初在市场上不一定受欢迎，需要持续不断地对其进行完善，才能打入市场。
“我们对原有的生产制度进行完善，生产出附加值更高的新产品，产能也迅速提高。这让我们在市场上更有作为。”吴培服信心十足地说。
在注重抓创新、调结构、转方式的同时，双星新材坚持走产品差异化的发展之路。而在规模发展上，双星新材则抢抓机遇，以加快建设装备技术全球领先的功能性聚酯薄膜项目为基准，按照规划稳步推进，使聚酯薄膜生产规模居同行业之首。
“我们在实施标准化管理的同时，强化细节管理。”吴培服说，在项目建设上，双星新材采取月进度，日跟进，周督察的办法，强化资源整合，实施立体施工、交叉施工，确保今年计划建设的项目全部按序时进度完成。在成本管理上，实施由核算向精算的转变，从减少上下游环节入手，在上游原材料采购环节，直接与石化巨头对接，既保证了采购数量，也降低了采购成本；在下游产品销售环节，着力拓展终端客户，既提升了利润空间，也降低了终端客户的采购成本，扩大了客户群。在项目生产经营上，双星新材实行定岗定责定目标制度，从工艺要求、操作规程到产量、能耗、成品率等，细化责任到人，采取每周一沟通、每月一考评的方法跟踪考核，着力优化每一个生产环节，强化执行力，实现了项目建设、生产经营、日常管理精细、精益，高产、高效。
自主创新，凝聚实力
“对企业而言，自主创新是提高企业核心竞争力的关键。”吴培服说。年初以来，双星新材在已有的新材料产业研究院基础上，成立了高性能膜开发小组。
从“院”变成“小组”的好处就是，小组的工作更有针对性，目标更明确。今年双星新材开发了高清薄膜、有色薄膜、ITO薄膜、离型膜，纽结膜、收缩膜等一系列高性能薄膜。“我们还在为下一代产品开发做准备，包括第二期项目的技术储备。”吴培服告诉记者，双星新材将在国际上广泛开展技术交流和合作，围绕信息材料、智能材料和光学材料进行技术储备，由此向高端产业进军。
“我们的聚酯薄膜已经从大包装类走向了工业基材类，现在向光学基材类进军。光学基材涉及信息材料、智能材料，这批项目的储备，使我们自主创新的路子更加宽广，项目更加丰富，也为企业继续做大做强打下基础。在技术上搞好自主创新，持续提升企业核心竞争力。”吴培服自信地说。
技术创新，人才是关键。在人才引进方面，双星新材一方面从省内外高校、科研院所聘请专家、教授担任企业管理、技术顾问，为企业发展献计献策，另一方面，通过加强与国内外知名企业的联系，引进领军人才团队参与项目建设与发展，进一步增强双星新材综合科研实力，提高产品技术水平，加速科研成果转化。目前，双星新材拥有一支有活力、有智力、有潜力的技术研发队伍，为加快发展打下了坚实基础。
