近日，泰州学院暑假社会实践小组成员寻访了该校毕业生——创业典型孙凌林，学习他的创业经验。
2006年，毕业于原泰州师专的孙凌林成为淘宝卖家中的一员，3年后，他创办的淘之（上海）电子商务有限公司，也就是淘宝上的知名卖家“纪念宝贝”，跻身淘宝网全国百强商家。近年来，随着电子商务模式越来越成熟，淘宝中一个个网络品牌的迅速崛起，店铺之间的竞争越来越“惨烈”，“纪念宝贝”依然销售平稳，并成为“双金冠”商家，惹得同行艳羡。
摆地摊获取需求信息
2004年，兴化人孙凌林从原泰州师范高等专科学校毕业后，进入机关工作，后被单位派至浙江温州负责招商。在温州的一年间，耳濡目染当地的商业氛围，他对从商萌发了兴趣。
一年后，孙凌林辞职回到泰州，开了家卖数码产品的小店铺。每晚打烊之后，孙凌林都会到市区高校附近摆地摊。他看重的是从地摊上获取的需求信息。“在大商场，顾客真实的需求未必能表达出来；而顾客在地摊上表达诉求，不会去‘装’。”
由于善于根据市场需求调整商品，孙凌林的实体店和地摊的生意都越来越红火。
早在温州时，孙凌林就经常上网购物，当时，支付宝尚未出现，但是，他已经预见到，网购将会迎来高速发展的机遇。2006年，孙凌林果断关掉了实体店，创办淘之（上海）电子商务有限公司（当时，泰州没有此类商标注册服务），店铺名为“纪念宝贝”，成为淘宝商家中的一员。
首推9块9包邮业务
当时，泰州的淘宝商家很少，但是，孙凌林仍然认为自己入行偏晚，苏南地区已经集聚了不少优秀的淘宝商家。
孙凌林和女友一起宅在家里，每天从清晨6点开始工作，忙到0时。“生意一天比一天好，也不觉得累。”
2007年，孙凌林在淘宝网上首推9块9包邮业务。当时，江浙沪的网民网购需支付邮资5元，江浙沪外的则需支付10元，而在他的店里，网民无论来自江浙沪内外，想购买数元钱的商品，只需要花费9块9，不但可以购得商品，商家还包邮。
此举让“纪念宝贝”的销量骤增，并在淘宝站稳了脚跟。随着销售规模的扩大，孙凌林开始租下办公场地，招兵买马。
跻身淘宝网全国百强
3年后，“纪念宝贝”跻身淘宝网全国百强商家。
没日没夜工作，面色蜡黄、黑眼圈，是淘宝卖家的共同特征。而孙凌林却是个异数。他给自己的定位是“管理者”，看上去，他似乎很轻松。他常常带上笔记本，在星巴克一泡半天。
“分析数据，了解市场需求，是我的主要工作。”孙凌林说，去年，他决定让公司的员工待在家里工作，他每天通过QQ群跟大家保持联系。
针对大学毕业生就业难的现状，孙凌林认为，大学毕业生应该根据自己的实际情况，量身定做一条适合自己的就业之路。“做淘宝，对我来说，不过是偶然，我相信，任何人，不管做什么，只要保持创新思维，总能取得成功。”孙凌林坦言。来源： 中国江苏网
