闽资、浙资历来是淮安招商引资的重点。此次集中招商既延续了以往的成功做法,又进行了新的创新,体现了市委市政府深耕闽浙、久久为功的韧性与成效。
思路更拓展:合力招商辟新路
4月15日,在’2014江苏淮安·福州侨商恳谈会上,50多名福建侨商与招商团成员面对面恳谈,气氛热烈。
此次活动由市经信委与市外侨办联合承办,也是我市第一次“走出去”开展面向侨商的招商恳谈活动。两个部门牵手承办,体现了合力招商的新思路,也拓展了侨商这一招商领域。
“合力招商”的内涵还不止于此。恳谈会上,有投资意向的某客商就工业用地等具体问题发问,淮安经济技术开发区管委会主任陶光辉当即“接招”,报出了一连串数字,让对方非常满意。市经信委主任赵权认为,与兄弟部门、与各县区合力招商,既能各展身手,又能协同作战,还能解决具体问题,明显提升了招商效果,也为进一步创新招商思路开了好头。
此次集中招商活动中,曲福田等市领导拜访了福汽集团等大企业,邀请集团高层到淮考察,对方欣然应允。与小企业运转灵活相比,招引大企业道路漫长,可一旦落户,就将发挥无可比拟的作用。前不久总投资10亿美元的臻鼎科技项目的落户就启示我们,只有想不到,没有做不到,必须树立“招大商”的雄心和自信,唯此才能体现跨越发展的要求,体现突破年的要求。
推介更精细:知己知彼谋双赢
摒弃“大呼隆”、更加精细化,是此次集中招商活动的一大特点。实现精细化要求知己知彼,既要知道自己能为客商做什么,更要知道客商需要什么,唯此才能让项目落地,达双赢效果。在三座城市举办的恳谈会、签约会上,市领导的主旨推介除了介绍淮安的基本情况外,更多介绍了淮安的比较优势、特殊环境以及最新机遇,让客商不仅了解了淮安的概况,更从中找到了切实的投资机遇。比如在福州举行的侨商恳谈会上,曲福田紧紧围绕“为什么许多企业家选择淮安”和“到淮安投资能够获得什么回报”两个主题精心推介。招商团重点推介了淮安处于长三角和环渤海两大经济圈交汇处,客商投资可以一举拥有生产基地、消费市场。宁波客商、华灵不锈钢公司董事长苏雪娇因此决定把企业从包头搬到淮安。在台州,某客商想到盱眙投资,盱眙已经帮他落实了项目选址。唐道伦又根据企业转型升级的需要,主动提出邀请专家帮其寻找合适的企业发展方向,让他非常感动。
此次集中招商活动内容丰富、日程紧凑。市经信委、市外侨办及有关县区领导提前赴招商地掌握信息,邀请客商。工作人员全身心投入,确保环环相扣、万无一失,付出了大量的劳动。也正因此,此次集中招商活动的集中推介、上门推介才更加有力。
17日晚,集中招商活动结束,唐道伦要求市经信委立即建立客商、项目的资源库,进行不间断跟踪,争取让更多的资源变信息、信息变项目、项目早落地。
目标更务实:解决问题在一线
在项目为王成为共识的前提下,如何让项目快落户、早实施,就成了最为关键的问题之一。此次集中招商活动中,面对客商的疑虑,招商团成员的目标只有一个:让问题在一线解决,让项目早日落地。
在拜访企业、客商时,招商团把推介、交流的重点放在与企业发展密切相关的话题上,争取一次见面就能在多个方面为客商答疑解惑,增强他们投资淮安的信心。某企业面临转型升级的任务,有意寻找更大发展空间。市领导与淮安经济技术开发区负责人一起分析研判有关信息,在拜访企业时现场表示帮助企业制订未来5-10年的发展规划,并提前为企业储备发展用地,让企业负责人非常感动,表示将全力争取到淮安投资。在会见冠城大通总裁韩孝捷对接企业在淮增资事宜时,招商团了解到企业开始涉足金融。曲福田当即介绍了淮安金融业的发展情况,并为企业列出了可以在淮安投资的项目类型清单,让对方非常满意。
就做好招商引资工作,市委市政府多次指出,要进一步加强对招商引资工作的研究和创新,做到重抓招商导向更明,招商方式更加灵活,招商措施扎实有效,切实提升招商引资的层次和水平。此次闽浙之行,揽入29个项目近百亿投资,并在合力招商、招侨商、精细化招商等方面进行了卓有成效的探索。此次闽浙招商仅仅是一次有益的尝试,以“善做善成、久久为功”的耐心和韧性,精耕细作,永不止步。