作为无锡与韩国三星集团的首次正式合作，昨天，总投资达3.4亿美元的韩国三星集团偏光板项目正式落户新区，这个先进制造业项目预计达产后年销售额约35亿元。在当前全球经济增长乏力、跨国企业投资放缓的背景下，韩国三星何以相中无锡、花落新区？
试水“外籍雇员”领衔境外招商机构
“信息早、沟通畅、效率高。”新区招商部门人士用九个字形容新项目的招引特点，而这背后是新区首开海外招商机构，由外籍人员担纲首席代表领衔招商，构建全球化招商新体制的大胆尝试。
去年下半年，三星集团开始考察偏光板项目的投资地，候选地包括苏州、合肥、无锡等多个城市。“从市级层面到区里都很坚决，一定要把这个项目拿下。”新区招商一局负责人介绍，新区招商部门迅速在韩国开启首家国际招商机构，并专门招募了一名韩籍的招商首席代表即时负责跟进项目。“经常是无锡的会议室刚刚谈好，我们就把消息反馈给外籍代表，他可以与三星更高层级的管理层当面沟通，这种联动机制加快了项目的谈判进展。”据了解，这名韩籍代表曾在韩国一家大型企业集团负责中国业务，有着深厚的行业和文化背景，又熟悉掌握无锡的投资环境，在思维模式、文化认同等方面都起到润滑剂的作用。今年以来，市委市政府与三星集团之间的交流互动频次显著增多，“项目大事记”上仅高层会见就达十余次，在此推力下，项目进展顺利。
“三星SDI项目是个可复制的成功案例，未来三年我们将在全球建立由境外人士领衔的境外机构9家，在北美、欧洲、东南亚等地实行全新的招商模式，研究境内局、境外局联动机制，最终实现招商项目倍增的目标。”新区管委会相关负责人表示。
直面“刀光剑影”紧抓中韩合作契机
“三星集团是韩国的领军企业，新项目的落地将成为引爆韩国市场的新契机，进一步打开韩国投资市场。”一方面对项目渴求指数爆棚，拿什么“拼”项目成为在招商引资这片“刀光剑影”战场中能否取胜的关键。
新区能拿下3.4亿美元先进制造业项目，关键在于它的“拼”，拿出适应招商趋势的新思路、新方式去“拼”。招商引资的过程，实质上是一个营销的过程，讲究的是“拼”劲、干劲，是实干精神。此次三星新项目试水“外籍雇员”领衔境外招商机构，便是新区构建一种全球化招商新体制的开端，软环境、软实力招商的权重再次提高。这也显示出，要想招引高端项目，就要多与顶级企业谈判合作，靠软实力，靠打破思维隔阂的沟通和交流，靠千方百计引项目夯实投入的精气神。
不可否认，当今海外资本投资的新态势给招商引资带来了新的挑战，但诸如三星这样的外企在新区的不断加码，实现稳健型、可持续发展也更让我们理清外向型经济要引进什么、发展什么，招引项目的路径也更为清晰。新区的这条新路确有借鉴意义。
