日前，从洪泽县东双沟镇工业集中区的淮安湖之恋服饰有限公司生产车间了解，“这批产品是桌罩，全部出口欧美，我们月底就要发货。”该公司董事长朱周来告诉记者。
两年前，该公司以服装生产为主，受经济下行和服装业行情不佳影响，公司发展一度陷入困境。2013年，该公司通过提档升级，转变生产模式，生产系列车罩、桌罩、游艇罩、轮胎罩等系列20多个品种的罩子，全部用于出口，去年还与南京汇宏进出口有限公司建立了友好协作关系，拓宽了国际市场的经贸通道，今年一季度，生产各类护罩5万只，产值达2000余万元。
“‘在企业转型发展的道路上，要么凤凰涅槃，浴火重生；要么加速灭亡，销声匿迹。’改变生产内容和生产方式，这是唯一能扭转困局的办法。”朱周来感慨地说。
2013年初，一个之前做服装的老客户联系朱周来，问他能不能帮忙定做一批车罩。当时的朱周来有些犹豫，因为之前没做过，不知道利润怎么样，而且工人都是做服装的，做车罩可能会不习惯。可是想到当时公司的状态，必须要转型，何不以此为开始，先尝试一下？朱周来最终答应了下来。“其实，当时那个客商联系了好几家服装厂，淮安、镇江、扬州等五六家厂子都有合作的意向，可能是因为之前我们合作得比较愉快，我也比较有诚意，所以最终订单被我拿下了。”朱周来说。
“当初客户跟我说，车罩比服装好做，一天一个工人可以做25个摩托车车罩。可是等到我们工人做的时候，一天最多只能做10个，相差太多了。”工人做得慢是因为突然由服装转变为车罩，工人技法不熟，还有就是机器改造过了，工人用起来还不熟练，所以只要时间长了，肯定会越做越快。果然，3个月后，做得比较好的工人每天可以做40到50个桌罩。
“刚开始，工人并不愿意做罩子，所以我就把工人分成了两组。一组仍然做服装，一组做罩子。经过近一年的比较，工人们发现做车罩收益更高，所以今年他们全都选择做车罩了。”就这样，朱周来成功地打开了他的转型之路。
“生产车罩与做服装相比，用料节省，材料不会浪费，而且车罩变化少，方便批量生产，有充足的备货，一般来说，订单一来，我们就可以生产、包装、发货了。而且都是计件工资,工人工资相对稳定，现在做得快的工人每月能拿到4000多块钱，所以我们的工人很少有跳槽的。”朱周来对目前公司的状态挺满意。他还介绍说：“我们公司还拥有自营进出口权，和国外企业直接打交道，减少了中间环节，降低了成本，而且是先付款后提货，资金有保障。”
